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Cuando vendemos o compramos una casa, inevitablemente nos enfrentamos a la pregunta de si hacerlo por nuestra cuenta, o si contactar a un agente de bienes raíces? Por un lado, hay una gran tentación de hacer todo por ti mismo y no pagar 30-70 mil rublos a un forastero por lo que es desconocido. Y por otro lado, el apartamento es algo serio, no mirarás a ningún lado, cometerás un error y te despedirás de la cantidad total de varios millones, además de que perderás mucho tiempo. Cuáles son exactamente las sutilezas de la venta más cara de viviendas y por lo que pagamos a los agentes de bienes raíces, dijo la corresponsal de Amur.info a la experta en bienes raíces.
- Diré de inmediato que he estado yendo a esta profesión durante muchos años. Para convertirme en un experto en bienes raíces, necesito trabajar duro y estudiar más duro. Ayer mismo regresé de Jabarovsk, donde asistí a los entrenamientos especiales del famoso entrenador de negocios Andrey Zhuk. El mercado inmobiliario está en constante cambio, y tenemos que ser conscientes de ello. Un agente inmobiliario es un vendedor! Pero el vendedor no es un vendedor ordinario, la gente confía en él con bienes multimillonarios. No confían en el almacenamiento, pero quieren que el agente de bienes raíces lo venda al precio más alto. Es una gran responsabilidad. Para que el propietario del apartamento reciba el dinero esperado, es necesario hacer mucho trabajo. Se trata, en primer lugar, de actividades de marketing, cada una de las cuales debe discutirse por separado. Pero lo más importante es comunicarse con el cliente. Las negociaciones con el comprador sólo serán efectivas si se llevan a cabo de acuerdo con un determinado esquema. Y todas estas sutilezas deberían conocer al agente inmobiliario.
- Valentina, ¿qué otros errores pueden cometer los que venden un apartamento por su cuenta y por qué la gente a menudo pierde dinero en las transacciones?
- Voy a enumerar 8 pasos importantes que ayudarán a los vendedores a no cometer errores en las transacciones y le diré cómo vender un apartamento por un buen precio.
Paso 1. Precio
Supongamos que has decidido vender el apartamento. Mucha gente comete un error: el precio es demasiado alto o, por extraño que parezca, es más bajo que el precio de mercado. Resultado: nadie llama, el apartamento no está siendo vigilado o retirado por el primer comprador (lo que es aún peor, porque el siguiente podría dar más!).
En el primer caso, toma tiempo, y los compradores rentables se van. Y en el segundo caso, perdiste varios cientos de miles de rublos. Lo primero y más importante es asignar el precio inicial correcto (¡no sobrevalorado ni subestimado!). ¿Cómo asignarlo correctamente? Un agente inmobiliario con experiencia llevará a cabo un análisis comparativo del marketing. Estudiando las estadísticas sobre las transacciones ya realizadas, llamaremos e incluso miraremos a apartamentos similares que están presentes en el mercado y que son sus competidores. Se tiene en cuenta la superficie, el número de plantas, el estado de las casas, los apartamentos y el territorio adyacente, la planificación e incluso los vecinos. Una vez descubierta la línea de demanda del mercado para su apartamento, usted necesita agregar 10-15% y ya con esta cifra salir en la publicidad. Este es el valor más alto posible de su apartamento, por el que luchará un agente inmobiliario que trabaje para usted.
Al vender un agente es necesario vender el apartamento lo más rápido y costoso posible. Cualquier apartamento puede ser vendido en 30 días por un verdadero profesional. El agente no recibe su recompensa de usted. Él gana vendiendo su propiedad más caro de lo que usted podría haber hecho.
Paso 2. Publicidad
Hemos decidido el precio, y ahora hay un anuncio en la agenda. Ocurre de dos maneras: mala y buena. El segundo difiere del primer número de llamadas. Es muy importante entender que necesitamos publicidad sólo para un propósito - ¡la llamada! Cualquier precio debe ser una llamada.
Vivimos en la era de Internet, la gente está buscando alojamiento en Avito y sitios de Internet similares, donde hay comodidad para el comprador e incomodidad para los filtros del vendedor. Ellos niegan cualquier intento de ver su propiedad en estos recursos. Pero los filtros se pueden pasar por alto, y un agente inmobiliario experimentado sabe exactamente cómo hacerlo. Pasar por alto los filtros complicados nos da tantas llamadas como necesitemos.... 10, 20, 30 o más compradores estarán listos para venir a ver su apartamento. Esta es una venta real!
Paso 3. Fotos
El vendedor, al poner un anuncio a la venta, no da toda la información, no adjunta la foto al anuncio o pone una foto, después de lo cual todos los compradores se dispersan. Las imágenes del apartamento no deben contener basura, desorden, cosas innecesarias, personas o mascotas. El apartamento debe ser lo más impersonal posible para que el comprador potencial pueda presentarse en el nuevo apartamento. No hay necesidad de tomar fotos contra la ventana. Las fotos de calidad son muy importantes. Un fotógrafo profesional de bienes raíces sabe cómo presentar una casa desde un buen ángulo.
Cuando vendemos o compramos una casa, inevitablemente nos enfrentamos a la pregunta de si hacerlo por nuestra cuenta, o si contactar a un agente de bienes raíces? Por un lado, hay una gran tentación de hacer todo por ti mismo y no pagar 30-70 mil rublos a un forastero por lo que es desconocido. Y por otro lado, el apartamento es algo serio, no mirarás a ningún lado, cometerás un error y te despedirás de la cantidad total de varios millones, además de que perderás mucho tiempo. Cuáles son exactamente las sutilezas de la venta más cara de viviendas y por lo que pagamos a los agentes de bienes raíces, dijo la corresponsal de Amur.info a la experta en bienes raíces.
- Diré de inmediato que he estado yendo a esta profesión durante muchos años. Para convertirme en un experto en bienes raíces, necesito trabajar duro y estudiar más duro. Ayer mismo regresé de Jabarovsk, donde asistí a los entrenamientos especiales del famoso entrenador de negocios Andrey Zhuk. El mercado inmobiliario está en constante cambio, y tenemos que ser conscientes de ello. Un agente inmobiliario es un vendedor! Pero el vendedor no es un vendedor ordinario, la gente confía en él con bienes multimillonarios. No confían en el almacenamiento, pero quieren que el agente de bienes raíces lo venda al precio más alto. Es una gran responsabilidad. Para que el propietario del apartamento reciba el dinero esperado, es necesario hacer mucho trabajo. Se trata, en primer lugar, de actividades de marketing, cada una de las cuales debe discutirse por separado. Pero lo más importante es comunicarse con el cliente. Las negociaciones con el comprador sólo serán efectivas si se llevan a cabo de acuerdo con un determinado esquema. Y todas estas sutilezas deberían conocer al agente inmobiliario.
- Valentina, ¿qué otros errores pueden cometer los que venden un apartamento por su cuenta y por qué la gente a menudo pierde dinero en las transacciones?
- Voy a enumerar 8 pasos importantes que ayudarán a los vendedores a no cometer errores en las transacciones y le diré cómo vender un apartamento por un buen precio.
Paso 1. Precio
Supongamos que has decidido vender el apartamento. Mucha gente comete un error: el precio es demasiado alto o, por extraño que parezca, es más bajo que el precio de mercado. Resultado: nadie llama, el apartamento no está siendo vigilado o retirado por el primer comprador (lo que es aún peor, porque el siguiente podría dar más!).
En el primer caso, toma tiempo, y los compradores rentables se van. Y en el segundo caso, perdiste varios cientos de miles de rublos. Lo primero y más importante es asignar el precio inicial correcto (¡no sobrevalorado ni subestimado!). ¿Cómo asignarlo correctamente? Un agente inmobiliario con experiencia llevará a cabo un análisis comparativo del marketing. Estudiando las estadísticas sobre las transacciones ya realizadas, llamaremos e incluso miraremos a apartamentos similares que están presentes en el mercado y que son sus competidores. Se tiene en cuenta la superficie, el número de plantas, el estado de las casas, los apartamentos y el territorio adyacente, la planificación e incluso los vecinos. Una vez descubierta la línea de demanda del mercado para su apartamento, usted necesita agregar 10-15% y ya con esta cifra salir en la publicidad. Este es el valor más alto posible de su apartamento, por el que luchará un agente inmobiliario que trabaje para usted.
Al vender un agente es necesario vender el apartamento lo más rápido y costoso posible. Cualquier apartamento puede ser vendido en 30 días por un verdadero profesional. El agente no recibe su recompensa de usted. Él gana vendiendo su propiedad más caro de lo que usted podría haber hecho.
Paso 2. Publicidad
Hemos decidido el precio, y ahora hay un anuncio en la agenda. Ocurre de dos maneras: mala y buena. El segundo difiere del primer número de llamadas. Es muy importante entender que necesitamos publicidad sólo para un propósito - ¡la llamada! Cualquier precio debe ser una llamada.
Vivimos en la era de Internet, la gente está buscando alojamiento en Avito y sitios de Internet similares, donde hay comodidad para el comprador e incomodidad para los filtros del vendedor. Ellos niegan cualquier intento de ver su propiedad en estos recursos. Pero los filtros se pueden pasar por alto, y un agente inmobiliario experimentado sabe exactamente cómo hacerlo. Pasar por alto los filtros complicados nos da tantas llamadas como necesitemos.... 10, 20, 30 o más compradores estarán listos para venir a ver su apartamento. Esta es una venta real!
Paso 3. Fotos
El vendedor, al poner un anuncio a la venta, no da toda la información, no adjunta la foto al anuncio o pone una foto, después de lo cual todos los compradores se dispersan. Las imágenes del apartamento no deben contener basura, desorden, cosas innecesarias, personas o mascotas. El apartamento debe ser lo más impersonal posible para que el comprador potencial pueda presentarse en el nuevo apartamento. No hay necesidad de tomar fotos contra la ventana. Las fotos de calidad son muy importantes. Un fotógrafo profesional de bienes raíces sabe cómo presentar una casa desde un buen ángulo.
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